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廣告人的浮世繪：向明天提案-提案成功
作者：陳穎心 時(shí)間：2008-6-3 字體：[大] [中] [小]
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提案的日子到了。周一下午，四海一行準(zhǔn)時(shí)坐在了客戶(hù)的會(huì)議室。在這個(gè)風(fēng)和日麗的下午，天空的云朵慵懶地盛開(kāi)著，與會(huì)議室里緊張的氣氛形成強(qiáng)烈對(duì)比。曹建輝手心有些出汗，尤其剛才孫芮講完思路之后甲方?jīng)]有一絲回應(yīng)，這似乎不妙。
沒(méi)有正確的策略引導(dǎo)和支撐，創(chuàng)意稿顯得是那樣蒼白。即使曹建輝把稿子講得天花亂墜也沒(méi)有引起客戶(hù)的熱烈反響。曹建輝坐下去的時(shí)候深深地鎖起了眉頭。旁邊的楚戈和小馬卻坐得十分鎮(zhèn)定，楚戈偶爾跟小馬交流眼神時(shí)，甚至有一種莫名的興奮。現(xiàn)在的情形和楚戈的預(yù)想完全一致，客戶(hù)對(duì)"上流生活"的精美創(chuàng)意稿顯然一如既往地不滿意。
孫芮沉默了，曹建輝也不知道說(shuō)什么更好。
"沒(méi)有感覺(jué)。沒(méi)有靈魂。"客戶(hù)總結(jié)。
"你們到底想要什么？"曹建輝有些急了。
"反正......不是這個(gè)。"客戶(hù)實(shí)在很無(wú)奈。
雙方陷入了尷尬的局面。
楚戈覺(jué)得時(shí)機(jī)到了。
楚戈打破了會(huì)議室的沉默，"創(chuàng)意是個(gè)脆弱的東西。"
大家把目光轉(zhuǎn)向了他，他開(kāi)始把話題引入他和小馬的那一套方案。
"之前，我們雙方都花費(fèi)了很多精力和時(shí)間去思考項(xiàng)目本身。"楚戈故意這么說(shuō)，其實(shí)正是因?yàn)榇蠹腋緵](méi)有仔細(xì)思考項(xiàng)目本身，才會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)作的盲目性。
"讓我們?cè)俸?jiǎn)明扼要地回顧一下我們的產(chǎn)品，"楚戈從座位上站了起來(lái)望著大家，"我們的項(xiàng)目最顯著的特點(diǎn)是什么？項(xiàng)目自身的優(yōu)劣勢(shì)在哪里？目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)？他們認(rèn)同什么、不認(rèn)同什么？我們針對(duì)他們?nèi)绾稳ピV求？"
楚戈提出了一連串問(wèn)題，每一個(gè)都關(guān)系到項(xiàng)目的要害�，F(xiàn)在不僅是客戶(hù)，連同事們也很想知道，他將如何來(lái)厘清這條線索，從而找到一個(gè)經(jīng)得住推敲的滿意答案。
所有人都望著楚戈，楚戈的眼睛更關(guān)注的是客戶(hù)的銷(xiāo)售經(jīng)理。順著他剛才提出的問(wèn)題他一一解答，順理成章地分析了項(xiàng)目的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位以及廣告的定位，再結(jié)合目前推廣所面臨的瓶頸以及如何解決作了分析。
緊接著，楚戈和小馬那套創(chuàng)意稿橫空出世。
三個(gè)創(chuàng)意稿一亮相，氣勢(shì)磅礴的書(shū)法字就立刻抓住了客戶(hù)的眼球。
《精》篇，講"須以造化，精氣乃舒"�！稓狻菲v"藏風(fēng)聚氣，一脈相承"�！渡瘛菲v"得神者昌，失神者亡"。三篇?jiǎng)?chuàng)意緊緊圍繞他剛剛得出的結(jié)論，一切有理有據(jù)，顯得是那么令人信服。
會(huì)議室忽然冷場(chǎng)了。
幾秒鐘后，銷(xiāo)售經(jīng)理一拍桌子，說(shuō)道："對(duì)！就是這個(gè)路子。"
在場(chǎng)的你看我、我看你，迅速開(kāi)始交頭接耳，會(huì)議室嗡嗡的。
先前的懷疑變成現(xiàn)在的認(rèn)可，氣氛忽然扭轉(zhuǎn)了過(guò)來(lái)。孫芮一臉堆笑和客戶(hù)又聊開(kāi)了。最后客戶(hù)那邊決定，就楚戈的這個(gè)思路他們將與最高層討論，盡快達(dá)成意見(jiàn)回復(fù)廣告公司。
提案結(jié)束，大家都邁著輕快的步伐走出會(huì)議室。
小馬從后面跟上來(lái)，小聲對(duì)楚戈說(shuō)："靠，你丫挺牛B的！"
"爽吧？"楚戈這會(huì)兒終于忍不住有些得意了。
"晚上喝酒慶祝。"小馬喜形于色。
楚戈朝他一仰頭，"那當(dāng)然。"
走出寫(xiě)字樓，孫芮從后面跟上來(lái)，拍拍楚戈的肩膀。
"口才不錯(cuò)啊。"
楚戈愣了愣，轉(zhuǎn)而微微一笑。
"思路清晰、反應(yīng)敏捷！"孫芮毫不吝惜地大贊楚戈。
楚戈笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。
"喂--老曹，"孫芮轉(zhuǎn)頭對(duì)落在后面的曹建輝示意，"車(chē)在這邊。"
楚戈看著曹建輝鎖著眉頭慢吞吞地往這邊走來(lái)。曹建輝并沒(méi)有看楚戈，也沒(méi)有跟他打招呼，而是想著什么事情。
"楚戈你們上劉娜的車(chē)，老曹坐我的車(chē)。"孫芮搭著曹建輝的肩朝右拐了。
曹建輝關(guān)好門(mén)，孫芮發(fā)動(dòng)汽車(chē)。后視鏡里，孫芮見(jiàn)曹建輝依舊沉浸在心事里。
"老曹啊，你們創(chuàng)意部那小子不簡(jiǎn)單��？"孫芮瞇著小眼睛從鏡子里看曹建輝。
曹建輝抬起頭，"嗯？"
"我說(shuō)新來(lái)的那個(gè)楚戈，剛才表現(xiàn)不錯(cuò)，有做總監(jiān)的潛質(zhì)。呵呵！"
"嗯，呵呵。"曹建輝應(yīng)了一聲。
孫芮跟在劉娜的車(chē)后面出了停車(chē)場(chǎng)。前面車(chē)廂里楚戈正和小馬打鬧，孫芮撇嘴一笑。
"對(duì)了老曹，小劉想回來(lái)。"孫芮說(shuō)。
"誰(shuí)？"曹建輝沒(méi)注意聽(tīng)，愣了一下。
"小劉，你原來(lái)那個(gè)文案。"孫芮提醒他。
曹建輝這才反應(yīng)過(guò)來(lái)，"哦，是嗎？什么時(shí)候的事兒？"
"前幾天碰見(jiàn)了，他跟我說(shuō)來(lái)著。"
車(chē)開(kāi)回公司已經(jīng)快六點(diǎn)了。孫芮和曹建輝一前一后進(jìn)了公司直奔邱總的辦公室，很久也沒(méi)出來(lái)。楚戈和小馬都在準(zhǔn)備收拾東西，難得今天不加班，而且心情還這么愉快。
忽然，邱總辦公室的門(mén)"哐"地開(kāi)了，曹建輝怒氣沖沖地從辦公室出來(lái)，孫芮則緊跟在后，臉色也不太好。
楚戈看著曹建輝，曹建輝也正好看了他一眼。楚戈無(wú)所謂地撇嘴笑了笑，曹建輝卻是明顯地壓了壓胸中怒火的樣子，努力使自己平靜些。
孫芮走進(jìn)了自己的辦公室，曹建輝也進(jìn)了自己的辦公室。
關(guān)上門(mén)就聽(tīng)見(jiàn)曹建輝罵："奶奶的孫子！"
同事交頭接耳，猜測(cè)是誰(shuí)惹惱了曹建輝。楚戈默然不語(yǔ)，走到正在偷笑的小馬旁邊，說(shuō)："走不走？不走我自己去了��？"
小馬趕緊拎著書(shū)包起身，"呵呵，老曹發(fā)瘋了。"
"關(guān)老子屁事。"楚戈和小馬交換了一個(gè)得意的眼神，"走。"
晚上小馬、楚戈跟一群朋友喝到三更半夜，十分盡興。
第二天中午楚戈才趕到公司。
小馬已經(jīng)到了。
"喂，邱總有請(qǐng)。" 小馬對(duì)楚戈說(shuō)。
"什么事？"楚戈放下書(shū)包。
"嘿嘿，人家請(qǐng)你又不是請(qǐng)我，我哪知道啊。"小馬說(shuō)，"要是升官發(fā)財(cái)，記著請(qǐng)客喝酒！"
"喝花酒��？"楚戈笑嘻嘻地開(kāi)玩笑。
"你說(shuō)呢？"小馬樂(lè)不可支，"快去吧。"
楚戈敲開(kāi)了邱總的辦公室，邱總的助理過(guò)來(lái)把門(mén)帶上出去了。邱總叫邱名，他在寫(xiě)字臺(tái)前坐著，一副日理萬(wàn)機(jī)的樣子。直到楚戈走到辦公桌跟前，喊了聲"邱總"，邱名這才抬了抬眼鏡，仔細(xì)打量了一下楚戈。
看著楚戈的長(zhǎng)頭發(fā)、破仔褲，以及眼里那股無(wú)畏的神情，他微微蹙了下眉頭。
"楚戈是吧？"邱名問(wèn)。
"嗯。"楚戈應(yīng)了一下。
"坐吧。"邱名說(shuō)，"最近加班是不是很辛苦��？"
"呃，沒(méi)什么，應(yīng)該的。"楚戈口氣淡淡的。
"嗯--"邱名吁了一口氣。
楚戈看看邱名的表情，裝作沒(méi)反應(yīng)，等待他的下文。
邱名低頭短短地沉默了十秒鐘，抬起頭對(duì)楚戈說(shuō)："這樣吧，我就長(zhǎng)話短說(shuō)了。"
楚戈眨了一下眼睛。
"大概你也知道，前段時(shí)間，公司有個(gè)文案由于家里出事請(qǐng)假了。"邱名觀察著楚戈的表情，楚戈眼睛一動(dòng)沒(méi)動(dòng)注視著他，他繼續(xù)說(shuō)，"啊，這個(gè)，我知道這段時(shí)間呢，你們都很辛苦，啊，加了很多班，是很值得表?yè)P(yáng)的......"
楚戈突然就明白了。他微微蹙著眉，用一種觀察的神情看著邱名。
"但是啊，這個(gè)，"邱名看楚戈的眼神，接著說(shuō)，"這個(gè)文案小劉啊，在公司成立的時(shí)候就一直在了，出了不少的優(yōu)秀作品，為公司作了不小的貢獻(xiàn)，非常難得啊。"
楚戈不言語(yǔ)，依舊注視著他。
"唉！"邱名深深地嘆了一口氣，"我也覺(jué)得很為難��！"
邱名說(shuō)完這句話直視楚戈。
楚戈假裝糊涂，問(wèn)："邱總，您什么意思？"
"嗯--"邱名深鎖眉頭，"唉，楚戈啊，其實(shí)呢，我也很舍不得你走。你看，你雖然試用期還沒(méi)過(guò)，但是聽(tīng)說(shuō)也很勤奮，跟大家天天都加班......可是，現(xiàn)在小劉家里的事情處理完了，很想回來(lái)。你看，這么優(yōu)秀的文案，我當(dāng)然也......"
"也什么？"楚戈問(wèn)他。
"你的表現(xiàn)也不錯(cuò)，我也舍不得。可是你看啊楚戈，公司今年一直在比稿，廣告越來(lái)越不好做啊，公司是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，盡量要避免浪費(fèi)資源。哎呀！我真是很難辦呢。"邱名兩手一攤，一副為難的表情。
"那您打算怎么辦？"面對(duì)邱名的表演，楚戈輕松地發(fā)問(wèn)。
"目前，我們只能擇其一啊。"邱名對(duì)楚戈的咄咄逼人很反感，他額頭的皺紋深深擠在一起，活像個(gè)兌卦。
楚戈輕松地站起來(lái)，說(shuō)："你不就是讓我走人嗎？"
邱名連忙走過(guò)來(lái)，伸出手搭在楚戈的肩上，"唉，其實(shí)，這也不是我所愿啊。"
楚戈身體往邊上一閃，甩下一句話："那沒(méi)其他事兒我走了。"
"呃--"邱名還要說(shuō)什么。
楚戈根本不等他說(shuō)完，推門(mén)便出去了。